– Descrivere le fasi del proprio processo professionale chiarisce perché un parere non può essere improvvisato né gratuito.

• Esempio pratico: Durante la puntata, si parla di come descrivere le fasi dell’analisi strategica aiuti i clienti a comprendere perché serve una consulenza strutturata.

– Dire “ma siamo amici” è spesso una strategia inconsapevole per bypassare il pagamento.

• Esempio pratico: Un professionista racconta che un amico gli ha chiesto una revisione dettagliata del sito, ma non si è nemmeno posto il tema del compenso.

– Lasciare spazio all’ambiguità tra dono e prestazione professionale alimenta aspettative errate.

• Esempio pratico: Una persona spiega come ha iniziato a ricevere continue richieste “di favore” dopo aver concesso una consulenza gratuita, senza mai aver messo limiti chiari.

– È un modo concreto per comunicare che il lavoro ha valore, pur mantenendo flessibilità nei rapporti.

• Esempio pratico: Una partecipante ha raccontato di aver mandato una fattura da 1€, solo per creare un’abitudine al riconoscimento economico.

– Un feedback non richiesto o fuori contesto può diventare un lavoro non retribuito camuffato.

• Esempio pratico: Si discute di quanto sia utile stabilire occasioni esplicite, come sessioni Q&A o sportelli, dove offrire input gratuiti in modo contenuto.

– Anche solo stimare un costo richiede energia e tempo, e dovrebbe essere riconosciuto.

• Esempio pratico: Un freelance racconta di come spesso venga contattato per “un’idea di costo”, ma poi non riceva più risposta dopo aver fatto una proposta articolata.

– Essere sempre disponibili crea un’immagine distorta della propria professionalità e toglie energia al lavoro vero.

• Esempio pratico: Una professionista spiega che ha iniziato a rispondere ai messaggi solo in certi orari, e questo ha cambiato radicalmente la qualità delle sue relazioni lavorative.